森鸿国际物流,签收率高,服务好,发货速度快,返款及时是跨境电商客户对森鸿国际物流的一致评价,森鸿至成立以来,与中国香港,中国台湾,泰国,越南,印尼等地区国家都有大量的跨境电商小包往来,选择森鸿就是选择安全便捷。
东南亚哪些社交媒体比较受欢迎?
陈总:东南亚人很喜欢网络社交,像常见的Google、Youtube和Facebook都有。这里我想重点说一下脸书,脸书是当地的主要社交渠道,很多18~34岁的人在上面活跃。所以很多电商营销都是围绕Facebook进行的,像shopee,lazada会连线facebook的网红做推广带货,拉动订单增长。
Q7:拓展东南亚市场遇到了什么困难?
陈总:目前,进入东南亚电商市场的中国卖家可以说遇到几个通病,售后服务、支付方式、物流问题、语言障碍、宗教信仰。泰国和越南不习惯在英语网站进行网购,语言障碍比较明显;东南亚消费者,一般多采用银行转账和货到付款这两种支付方式,而分期付款也是比较流行的一种付款方式;
物流方面,东南亚普遍城建规划不行,交通拥堵,基础建设赶不上互联网脚步,物流运输效率低,时效差;再比如售后问题,很多买家地址填不清楚,货物送不到家,退货率**过10%常有的事;宗教信仰的话,不多说,大家都懂。
Q8:说到支付,你怎么看货到付款(COD)?
陈总:COD模式是当地一个特色,由于互联网的普及还不够成熟,他们不习惯网上支付,更信任线下交易。目前,马来西亚以40%的占比成为货到付款重点目标市场,其次是泰国、新加坡和印度尼西亚。但COD模式很容易出现签收率低的问题。所以想拓展东南亚市场,得从产品根源和物流服务去优化,做好产品质量和包装,提高物流时效,才能提高签收率,减少成本开支!
Q9:效率和成本这块,你是怎么去把控的?
陈总:这个主要是看公司内部的配置和规划!首先,要控制物流成本,这就得看资源了,手头有没有优质物流资源,比起价格,我更在乎时效和服务质量,当时效跟上,服务到位,价格在预算之内,那就在清关、售后上少了很多麻烦,成本就省下来了。
*二,要控制内部成本,内部成本又包括仓库成本、人工成本、运营成本等,当你的业务跟上来,这些成本就会越来越大,要么加大人工成本,要么利用科技手段,比如易仓ERP。利用科技手段的好处就是,合理配置资金,科学管理仓库库存,监控整个供应链环节,减少人工成本,降低不必要的失误损失。